當竞争白热化,遊戲出海如何通過精准定位寻找流量密码?

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現實上，此次陈述表示出的最首要的一點是，TikTok暗地里代表的庞大流量，已不容遊戲出海開辟者輕忽。

非論方针市場是诸如美國的T1出海國度，仍是诸如照旧表示增加潜力的东南亚等新兴地域，遊戲開辟者都必要器重TikTok营销，由于TikTok平台象征着庞大的用户量和消费劲。环抱美國、东南亚等地，本次陈述也将利用TikTok挪動遊戲玩家與不利用平台的玩家举行關節痛藥膏，了比拟：

在遊戲時长的角度，TikTok挪動遊戲玩家遊戲時长超越不利用平台的玩家36%；從遊戲付费的角度看，全世界TikTok用户中，有63%的挪動遊戲玩家會為遊戲付费，均匀下来每個月付费金额為12.1美元。

别的，TikTok 挪動遊戲玩家更愿意把遊戲举薦给朋侪，将遊戲作為社交糊口的一部門，他們在乎視频是不是對遊戲脚色、弄法、世界觀细致、真實地展出，也更有在平台上等待看到差别化、立异遊戲内容的诉求。

那末跟着這些诉求的發生，若何才能在TikTok做好遊戲推行和营销？也许經由過程相干案例，咱們能试探到些門道。

以Supercell旗下的竞技遊戲《荒原乱斗》（Brawl Stars）為例，遊戲于2018年在全世界刊行後，便曾登上74個國度或地域的脱销榜首位，更是Supercell旗下第四款收入跨越10亿美元的產物。而在刊行3年後，經由過程TikTok，這款產物再度實現了用户轉化率翻倍、均匀每一個用户收入提高57%的结果。

简略来讲，《荒原乱斗》的打法是與全世界热點市場中的TikTok达人互助，打造能展現遊戲焦點弄法，并带有前期上風、成果有庞大翻轉的體驗視频，再連系TikTok原生告白情势Spark Ads功效，将达人產出的原生視频變成TopView 或信息流告白，支撑用户在視频旁觀時存眷KOL或直接跳轉悠戏下载页面，樂成地實現了遊戲话題的扩圈與老用户的回归。

究竟上，不但是一個案例，据领會，自2019年起，《荒原乱斗》就起頭高频率地操纵短視频来展現遊戲内最新的遊戲模式、脚色皮膚，也常常公布带有诙谐、翻轉情節的玩家失败镜頭。值得存眷的是，《荒原乱斗》自己就為快節拍、弱化失败丧失的竞技類遊戲，而這些視频既能激發老遊戲玩家對遊戲的共识，非遊戲玩家也能看懂、看笑，是以敏捷在玩家之間打開了冲破口。

今朝《荒原乱斗》在TikTok上已堆集了跨越120万的存眷者，更經由過程TikTok實現了對Y耳康貼，ouTube频道的引流。

借由《荒原乱斗》，再連系陈述，不丢臉出TikTok的营销門道。

起首，陈述指出，内容丰硕有趣、潮水且具备親和力的告白，或基于實際糊口和真實人物的告白营销勾當，對TikTok上的挪動玩家有更大的吸引力。而察看《荒原乱斗》與达人互助的告白素材黑膏藥,及相干勾當，不难發明它們都知足了上述特性。其次，做好品牌挑战赛（Hashtag Challenge）與品牌贴纸殊效（Branded Effects）是指导T生髮噴霧，ikTok用户體驗遊戲、介入话題共創的首要手腕。而《荒原乱斗》刚好就是TikTok上首個举行全世界性品牌挑战赛的遊戲。

固然，不止是《荒原乱斗》，現阶段有不少海外遊戲廠商都在TikTok营销上试探到了這些纪律。

比方，东南亚知名刊行商VNG旗下流戏《VLTK1M》就曾對准看過告白、但不曾下载遊戲的用户，借助TikTok的 One Day Max 信息流告白與大数据举薦，產出有达人小我气概的越南语“換装”視频，以更真實、更當地化的抽水肥,方法，實現了4.6万次利用下载，使每次安装本錢與投標比率到达47%。