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2021年10月19日-21日，國潮財產新媒體觀潮新消费结合浙江省老字号企業协會、北京老字号协會、北京百年瑞祥文化成长有限公司，在杭州举行《國潮起·万物生——2021國潮新消费大會》。旨在探访國潮强势突起的期間布景下，若何打造中國消费財產生态圈，從新审阅“中國品牌”气力，助力千牌万品的出生、發展與出圈，引领國潮風向，鞭策國牌突起。
會上，TEA全世界主題文娛协會亚太區主席赵阳以《中國文旅財產的國際化交融之路》為主題举行了出色分享。他認為“中國潮”履历了三個期間，從中國制造到中國缔造再到中國智造。中國不少品牌，包含不少國潮都是汗青的傳承。而海外品牌很是贸易化，它汗青短，不少IP是無中生有的。
如下為演讲實录，經《觀潮新消费》（ID：TideSight）精编收拾：
我先先容一下TEA主題文娛协會。TEA是全世界主題文娛行業汗青最长的非红利组织之一，涵盖了户外樂土、室内樂土、水世界，包含博物馆、展览馆等文娛業态。
到今天為止，咱們有2万多會員，1400多焦點企業，涵盖了每一個行業内頭部的團體公司，好比户外樂土里的迪士尼、举世影城，中國的方特，博物馆里的美國大城市等。
咱們一向在做一個平台，致力于把從IP到產物再到項目中心的所有設計、缔造、運营和本錢的資本，都放在這個平台上。
TEA每一年有几大事務：起首每一年會出一個行業陈述，内容包含在任的樂土、博物馆和表演界的開創人，對曩昔三年的总结和對将来的预判，和每一年户外樂土、博物馆和水世界的全世界排名等。TEA到今天為止公布了14届“西娅奖”，它被称為主題文娛界的奥斯卡。
下面我就從TEA客岁的行業陈述里摘一些重要数据做一些分享。
大師晓得，全世界主題文娛頭部的樂土中有16個由國際IP集群打造，這可能也是海内和海外最大的區分——海外如迪士尼如许的頭部樂土都是是采纳多IP集成的情势，而海内的頭部樂土像方特、长隆仍是用单一品牌樂土的情势。
陈述顯示，這16個國際IP樂土的入園率已占到全世界的70%，即便在2020年受疫情影响關園時候长的环境下，其入園率占比仍然没有降低太多，仅從2019年的78%跌到如今的70%。
在亚太區，有12個景點的旅客总量占到全世界的48%，這是很是惊人的，由于中國和亚洲有大量的生齒基数。在2020年全世界疫情舒展時，中國因為杰出的疫情管控，没有像海外樂土蒙受疫情长時候的影响，咱們可以看到中國的樂土之以是有很好的人流，主如果由于在疫情時代大多用低票價、打折促销和低價團队的手腕吸引旅客。
但在中國的两個海外樂土正好相反，好比方才開業的举世影城就創了中國樂土最高票價的600多块錢，進入淡季降到500多块，但也很是高。迪士尼则在疫情時代举行了開園以来第五次涨價。以是咱們可以看到IP業态里有品牌的主題樂土，其抗危害能力是很是强的。
接着看数据。
在亚太，仅中國就有13個景點進入到前20，占了全部旅客量的65%。可是在疫情時代，中國大陸地域依然有靠近20個新樂土在開業。据我所知，2021年另有更多的樂土在開業，并且上海迪士尼的客流量已排在全世界樂土的第二位，仅次于奥兰多迪士尼，這证實中國市場是很是壮大的。
TEA實在早在2018年就预示了2020年會是“中國文娛元年”，包含表演、博物馆都将第一次跨越了美國。更况且在2019年疫情產生以後，中國當局用了四到五個月就節制住了疫情，到今天為止，中國已成為世界上全世界文娛主題最大的市場。
在咱們的主題文娛内里，除户外樂土、水世界，另有一個首要的板块就是博物馆。相對付户外樂土，作為室内馆的博物馆遭到的影响比力大，大大都的泰西博物馆關了很是长的時候，只有三分之一的博物馆整年開業，数目才不到100家。卢浮宫、故宫博物院在2020年的数据都大幅度降低，全世界全部博物馆的客流量根基降低了78%。但同期大部門的博物馆则操纵這段時代采纳了立异業态以晋升產物進而举行自救，引入了更多為社區辦事的項目。由于博物馆在既是一個景點，也是一個有汗青承载任務的項目。
可是在中國，博物馆的谋划受疫情影响的時候是很是短的，均匀闭馆時候在30天。在曩昔的十年里，中國當局一向在鼓動勉励增长博物馆。听說今朝在册的博物馆有4000多家，而咱們的数据是6000多家，可是這6000多家中90%是免票的。按照咱們的预估對付博物馆全部行業，规复期仍是必要比力长的時候，大要在2024到2025年會获得总體的规复。
小结一下，大師從数据里可以看到，國際頭部的企業，不管是樂土仍是博物馆，他們侧重的仍是在國際IP或品牌的打造上。而我今天接下来也想分享更多關于怎麼進修樂成的國際IP，和找到和國際IP之間的互助通路的话題。
中國的國潮大致履历了三個期間，從中國制造到中國缔造再到中國智造，可是相對于来讲仍是以出產為主，比力单一。大師都說國際IP内容好、缔造力好，為甚麼呢？海内最大的特色是中國有五千年的文化汗青，中國不少品牌都是對汗青的傳承；可是海外由于汗青很是短，以是海外IP的一切都环抱着市場需求，很是贸易化；此中不少IP真的是無中生有，就由于市場有這個必要，因而缔造了合适市場必要的創意。只不外創意時會應用大量的先辈技能，且天才的創意家愿意去打造如许一個產物。
并且常常来讲，咱們的不少IP是单家公司或单個項目所具有的，打造方法也是很是零星，但海外则是團體式的，好比華纳、迪士尼，都是每一年不竭打造上千個IP項目，樂成一两個就會成為他們的頭部，以是它渐渐就會酿成一個IP團體，它毕竟是一個團體的举動，而不是只靠文化遗產的傳承。
固然，故宫、姑苏博物馆都是很是好的，但另有不少不被大師晓得的好項目没有获得很好的谋划，這個是咱們和海外打造IP時最大的區分。
說到海外IP的“無中生有”，典范的例子就像變形金刚。其其實拍大片子以前，變形金刚的玩具已在市道市情上30多年了，然後為了把玩具引進市場，它又拍了响應的動画片，然後再經由過程片子進入市場，它的全部財產链很是完备。如今變形金刚已出到了第6部，後续還在延续不竭的推出，以是它是一個延续的完备性的打造。
以是IP要斟酌它的空間和時候性，不是說今天放了一個大片子火了，它就是IP了，它必定要有時候沉淀。海外的IP打造是集群性的，時候最少在30年以上。除足够的時候另有空間要素，讓你的消费者在電視、遊戲、動画、衍生品、樂土等各個場景均可以看到你的IP，是一個全方位的業态展現，只有如许才能讓你從父親、孩子到下一代都能不知不觉的渐渐受它影响，最後接管它如许一個IP集群。
以是從國際IP的打造来看，它的樂成不是由于某個偶尔事務，而是由于曩昔几十年的贸易化。
但是海内固然有很是好的文化、内容，但毕竟是缺乏把它打造好的專業團队，@最%266Rg%少大大%21cxJ%都@還在默默無聞，這中心另有很好的資本没有被開辟出来。
而經由過程TEA把海外的IP打造樂成，咱們想在接下来用TEA的資本来看一下有無跟中國的國潮和中國品牌举行互助的可能，下面来详细開展一下。
大師對國際IP的印象都是高屋建瓴的，很是昂贵，是文化侵犯。實在國際IP進入到每個財產里時都很是注意本地的文化，且一向在找文化交融。好比如今常见的節庆鼓吹，迪士尼會针對中國節庆推出响應的中國形象設計，芭比也出了一款中國娃娃在全世界贩賣。另有更多落地文娛類的，好比北京举世影城里的工夫熊猫區域就很是庞大，再好比杜莎夫人蜡像馆、樂高摸索中間中都有相干中國的元素。
除大師看到的简略的產物形象連系外，國際IP也已起頭在中國市場走内容打造的線路了。好比海之宝和央視互助，讓變形金刚和哪吒連系，這也将會是中美文化的一次里程碑。這類用海外的强IP和中國傳统文化的人物連系的思绪，如今的華染髮粉餅,纳、索尼也都在举行摸索。
再来看，维康團體如今不但只是在中國打造和播放，經由過程和爱奇艺互助。并且它不是针對中國市場，而是针對海外的。這個項目那時在爱奇艺播放收到很好的收視腳氣膏，率以後，就起頭登岸澳大利亚、新西兰，乃至非洲。大師在海外能看到的中國文化的傳布是很是少的，而經由過程連系外洋的IP實現中國文化的输出是一個很是好的思绪。
那末在互助時若何選擇國際IP呢？其實不是說只如果海外的就是好的。關于IP的選擇，我建议選擇頭部的IP集群。好比說美泰旗下有芭比、風火轮，内容很是全，咱們選擇跟他們互助的時辰會有多種IP選擇；第二，他們每一年有專業的團队举行開辟，頭部的IP集群很是器重中國市場，不单在項目、内容长進行互助，還在所有境外的項目内容和產物刊行中，把中國文化、中國元素當成對外输出的首要產物之一。以是咱們建议在举行互助的時辰首選這些頭部的IP。
海外的IP打造實在也很是注意體驗性和落地性，今天咱們選两個案例。
一個是華纳兄弟，它旗下具有哈利波特如许的品牌，且很早就把哈利波特授权给了举世影城，以是大師可以在环城影城内里看到邪術城堡。可是華纳在纽约做了一個事，把一家很小的主題零售店開在纽约的百老汇市中間，它是一個小的举世影城的哈利波特區域，伙计穿的就是片子里的打扮，所有的空气都跟片子里的街區同样。在如许的消费場景中，產物可以直接刺激消费，由于有了互動，消费者天然會采辦如许的產物。
其其實举世影城内里有500個SKU，举两個最受接待的衍生品例子，一個是黄油啤酒，一個是邪術棒降尿酸,。由于早在設計举世影城哈利波特這個區域的時辰，設計者就已想到他要賣這两個產物，以是他打造了黄油啤酒的故事，并把邪術棒的利用應用在举世影城的設計中。消费者進去今後只有買邪術棒才可以跟内里的場景举行互動。現實上這個邪術棒是的制品不高。可是一到举世影城内里，由于有了這個互動，它的贩賣代價到达300多块，靠近門票的一泰半。即使如斯，根基每個去举世影城的人城市采辦一根邪術棒，并且每次都有可能買分歧的邪術棒。
以是咱們可以看到举世影城刚開業時，固然門票代價600多，可是人均消费到达1500，此中30%是門票消费、30%是餐饮消费、40%是衍生品消费，這就是海外在IP打造和應历時做到的极致，它可以把玩和體驗和终极的落地消费連系在一块兒。
另外一個案例是無暇氣墊粉餅,芭比。咱們都晓得芭比是一個女性品牌，可是本年芭比做了主題零售店的测驗考试，第一次把互動體驗與餐饮、零售举行了交融。它把冰淇淋做成芭比的包装，咖啡做拉花，所有的店面内里设置了大量的摄影區、互動區等大量女性芭比粉喜好的場景。大師来的時辰固然不買票，但為了摄影會顺手買一個衍生品。這個主題店方才進入中國，此中的餐饮業态只占四分之一到五分之一，余下大量都是衍生品和勾當。
我看到今天有大量的國潮品牌正在做線下店，若是咱們的海内潮牌能有一個成熟的國際IP加持，那末它的收入布局将扭轉。IP互動可以有用引流，也有二销和三销的增长，這也是咱們看到海外的IP，大到户外樂土小到一個咖啡店的立异。
中國有足够大的市場，國潮也在起步，但相對于来讲同質竞争仍是太紧张。因而咱們進修海外樂成項目標贸易化思绪，進修他們打造IP的多元化，然後把它利用到本身的收入内里。 |
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發表於 2024-1-30 18:43:32
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